Покупка готового бизнеса: как провести жесткий аудит и не прогореть

Создание компании с нуля требует времени и огромных усилий. Покупка уже функционирующего бизнеса кажется быстрым путем к прибыли: процессы отлажены, клиенты есть, команда нанята. Однако рынок купли-продажи таит в себе множество ловушек. Владельцы часто завышают «цену мечты», скрывая за красивыми презентациями долги перед налоговой или умирающее оборудование.

Чек-лист проверки активов перед сделкой

Никогда не верьте продавцу на слово. Главное правило — провести Due Diligence (комплексную проверку) до того, как деньги покинут ваш счет.

• Юридическая чистота. Убедитесь, что домены, товарные знаки и договоры аренды оформлены на юридическое лицо, которое вы покупаете, а не лично на старого владельца.
• Аудит клиентской базы. Выясните, не завязаны ли отношения с ключевыми заказчиками исключительно на личности продавца. Если он уйдет, останутся ли они с вами?
• Проверка сотрудников. Проведите встречу в роли «тайного покупателя». Рядовой персонал (официанты, менеджеры) расскажет о реальных проблемах гораздо честнее, чем собственник.
• Финансовая реальность. Сверьте управленческую отчетность с выписками по расчетным счетам. Если цифры не сходятся — это повод для торга или отказа от сделки.

[Порада від gazetainform.com]

Привязывайте оплату за покупку бизнеса к этапам переоформления документов. Никогда не отдавайте всю сумму сразу. Последний транш лучше выплачивать через месяц после вашего вступления в права, когда все скрытые «скелеты в шкафу» успеют проявиться.