Архитектура двухшаговых продаж: почему бесплатное или дешевое предложение приносит миллионы

Попытка продать сложный технический продукт, дорогой консалтинг или премиальную услугу холодному клиенту при первом же контакте почти всегда обречена на провал. На перенасыщенном рынке уровень базового недоверия покупателей к незнакомым брендам запредельно высок. Прямая реклама «в лоб» вызывает лишь раздражение и слив бюджета. Системный маркетинг предлагает разделить процесс взаимодействия с аудиторией на два последовательных шага, используя концепцию разделения продуктов на привлекающие (Front-End) и высокомаржинальные (Back-End).

Сравнительный анализ элементов двухшаговой модели

Чтобы выстроить прибыльную воронку продаж, необходимо четко разделять задачи и характеристики каждого типа предложений:

Как правильно спроектировать Front-End предложение

Главная задача привлекающего продукта — дать клиенту мгновенную пользу и продемонстрировать ваш высочайший профессионализм в действии. Front-End должен быть настолько качественным, чтобы клиент подумал: «Если они дают такую невероятную ценность бесплатно, то насколько же крут их платный продукт!».

Внедряйте этот принцип во все рекламные касания. Вместо предложения «купить проект» рекламируйте «бесплатный расчет сметы за 30 минут». Получив контакт теплого и лояльного клиента, ваши менеджеры по продажам смогут без труда довести его до покупки основного маржинального продукта.

Совет от gazetainform.com